招生方法
幼儿园招生不用愁,做好市场营销不满园都难
如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把,把教学软硬件的建设看作是剑身,那么招生的营销工作就是剑刃。
幼儿园招生的营销工作并非一日一事之功,只有做好了“十年磨一剑”的准备,才会有利于经营效果最大化。因此,小编给园长分析下幼儿园招生计划和方案,希望对大家有帮助。
招生营销首先要“知己知彼”
所谓“彼”主要包括两个方面:商圈和竞争者
幼儿园的经营有很强的地域性,每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择,幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。
可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果,此区域管理效果的衡量以知名度为主,美誉度为辅。
邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的,利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细,做好教学和成本管理,给家长更大的优惠,或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。
招生的方法“以正合,以奇胜”
招生的方法万变不离其宗,主要也是两个方面:挖掘卖点和有效传播。
卖点可以源于自身的也可以是外部引进的,或者是与周边相结合的,先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。
有效的传播方式未必是高成本的传播,“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性,过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时,教育观念的沟通,富有人性化也是两条重要的基本参考要素。
市场宣传的几个有效方法
1、专家公益讲座。免费为所有到场的家长分享育儿常识、学校选择之类的内容,让家长感觉到幼儿园的态度,并在讲座的最后提醒各位家长有什么问题可以反馈(建立微信群)。
2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴,广泛散播到各种交通工具上,人气集中的商场等地方,传播的趣味性和长效性都会比较强。
3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系,在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观,让公益讲座等方式开展宣传活动。
4、“老客户的重要”:如果是多年经营的幼儿园,“老客户”的作用不容忽视,他们的口碑传播很有力量,可以邀请家长和孩子“回家”看看,看看新的变化,关心一下孩子现在的成长情况等,都是富有人性化的宣传措施。
5、周到服务。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置,因此有很多的接送站点,在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌,既能体现幼儿园的细心周到,在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置,也会让家长感觉到独到的用心。
6、“新学期,新感觉”。整理一下脱落的墙体,粉刷一新,增加几个色彩亮丽的可爱形象,继续就读的小孩子也有新鲜感,新来的家长也心情舒畅,投入也不大。
像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多,幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。以上这么多的幼儿园招生计划和方案,您赶紧来践行一下吧~
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